中國“超級推銷員”：中國裝備將享譽世界

　　【導讀】中泰鐵路合作，只是李克強這個“超級推銷員”一系列“鐵路外交”的一個章節。它所帶動的不止於中國裝備和中國產能走出去，更為重要的是中國標准的輸出。中國正在把自身強大的基建能力和富余產能，轉化為互利合作的新機遇和對未來規則的主導權。

　　從哈薩克斯坦首都阿斯塔納到塞爾維亞首都貝爾格萊德，再到泰國首都曼谷，國務院總理李克強2014年12月的亞歐之旅，行程逾兩萬公裡，在北半球畫出一個巨大的三角形。

　　透過2014年中國領導人的這次外交收官之旅，外界得以窺見李克強作為中國“超級推銷員”的行銷能力。從中哈產能合作框架到中歐海陸聯運快線，再到中泰鐵路合作協議，他成功地把中國裝備和制造產能推介給當地。

　　精湛的外交“營銷術”，既擴大了中國與這些國家的合作、增進了彼此友誼，也為消化中國業已形成的巨大產能找到了一條互利共贏的新路。繼中國產品遠銷海外之后，中國裝備和制造業產能正在成為新一輪走出去的生力軍。

　　【一頓早餐與180億美元大單】

　　2014年12月14日，李克強抵達嚴寒中的阿斯塔納國際機場，開始對哈薩克斯坦的訪問

　　一頓早餐的價值會多高？

　　答案：可以是180億美元的大生意。

　　“早餐大單”發生在哈薩克斯坦，哈總統納扎爾巴耶夫將這個合作稱為“李計劃”。

　　早餐的地點，是位於哈首都阿斯塔納市中心的北京大廈，這是當地的一座標志性建筑。登高望遠，站在23層的旋轉餐廳，阿斯塔納盡收眼底。

　　12月15日一大早，東道主哈總理馬西莫夫為到訪的李克強特意安排了這次共進早餐的私人活動。

　　這是一頓中西合璧的簡單早餐，面包、酸奶、沙拉、粥、咸菜，搭配平淡無奇的餐食，完全不妨礙兩位領導人歡笑相談。現場隻有翻譯，輕鬆氣氛讓他倆可以敞開交流。

　　一名優秀的推銷員，必須善於找准需求。諳熟經濟的李克強對此的把握敏銳而精准。

　　就在一個月前，哈薩克斯坦政府推出一份名為“光明大道”的新經濟計劃，基礎設施建設是主要內容。對哈薩克斯坦來說，發展經濟需要加強基礎設施建設，而基礎設施建設需要大量的鋼鐵、水泥、平板玻璃等建筑材料以及電能等。

　　哈薩克斯坦大量需要這些產品，而這些正是中國企業的優勢所在。按照李克強的思路，中國這個全球第一大出口國不再隻滿足於把產品輸送到國外，而是憑借自身積累的高水平裝備能力，參與當地基礎設施項目建設，以多種方式建設哈方需要的鋼鐵、水泥、平板玻璃生產以及火力發電等設施，帶動中國裝備走出去。

　　這個早晨，就在餐桌上，李克強提議，中哈可以充分展開產能合作，同樣是經濟學博士的馬西莫夫非常高興。他后來對媒體說，“哈薩克斯坦完全支持中方提出的有關向哈國境內轉移產能的計劃。將轉移的是非能源領域的產能，涉及數十家企業和數十億美元投資。這將是個好開頭，未來可推廣到上合組織其他成員國。”

　　一份總價值180億美元的合作計劃就這樣誕生了，涉及基礎設施、公路、住房等多個領域。按照初步規劃，180億美元資金將主要由哈方籌集，部分缺口中方願以貸款等形式提供融資支持，主要用於幫助雙方企業參與這項計劃，由此撬動的合作“蛋糕”遠非180億美元。

　　對中國來說，合作的意義也非同一般。這不僅會帶動中國產品走出去，更可以帶動中國的裝備制造業走出去，從產品出口到產能輸出，中國找到一條與外部經濟互動的新路徑。

　　被李克強說動的哈薩克斯坦領導人，心甘情願地當起中國對外產能合作的推銷員。

　　當李克強提出，能否在15日舉行的上海合作組織總理會上宣布中哈產能合作計劃，以顯示中哈合作的示范意義時，馬西莫夫當即表示完全贊同。他說，中方宣布這一計劃后，哈方立即表態支持。

　　“李計劃”——納扎爾巴耶夫總統當天在集體會見上合組織成員國總理、秘書長和地區反恐機構執委會主任時，套用“馬歇爾計劃”來形容中哈產能合作這種新模式。在他看來，這一計劃將不僅使中哈兩國受益，還將惠及地區國家，為各國經濟發展注入新的活力。

　　在當天的上合組織總理會上，李克強還宣布，歡迎與會的其他中亞國家也同中國開展類似的產能合作。他說道，上合組織成員國現在都處在發展的關鍵時期，各國市場需求大，“中國基礎設施建設經驗豐富，裝備制造能力強，產品性價比高，願與成員國加強在冶金、建材、交通、電力、電信、汽車組裝和食品加工等方面合作，實現優勢互補、互利共贏”。

　　他提出了一系列可以合作的工業領域：各方要加強在冶金、建材、交通、電力、電信、汽車組裝和食品加工等方面合作，還要深化石油煉化、成品油加工、煤化工等能源加工領域合作，同時推進風能、太陽能、水電等新能源項目。

　　“中方提出的絲綢之路經濟帶與上合組織有關國家的發展戰略是相銜接的。中方願同各方加強磋商與合作，共同促進產業轉型升級。”李克強真誠地說。

(責編：姚麗娜)