哈佛女孩，把藏区牦牛绒带向世界

2016-07-18 08:55:36 《环球人物》杂志

乔琬珊，这个在国际市场上卖力推荐牦牛绒的女孩，就是SHOKAY公司的创始人。她不是来自藏区，也没学过纺织，却打造出了世界第一家牦牛绒创意品牌。

　　  牦牛绒纱线制成的SHOKAY字样

　　创业者都是发明家

　　计划书做得再好，实施时也会出现各种问题。乔琬珊说：“创业者就是个发明家，每走一步都像在探险。”

　　朝着梦想的方向，这个哈佛姑娘又一次扎到了藏区。她先要解决原料问题——收牦牛绒，可她走了很多地方，也没找到卖牦牛绒的市场。后来，到了青海黑马河乡，她实在走不动了，就在市场上大声喊：“这里谁卖牦牛绒，我要收！”结果，乌泱乌泱围上来好多人，都说家里有。“我以为他们有一袋两袋，可我跟着一个人去他家院子一看，满满一院子都是牦牛毛。”乔琬珊说，当时牧民们不懂得如何分辨和梳理出牦牛身上最细软的绒毛，家里堆着的都是品质粗糙的牦牛毛。

　　那一次，乔琬珊收了不少牦牛毛，但这堆黑乎乎的东西到底能做成什么呢？由于资金压力，她不可能建工厂，只能借助外力。于是，这个没学过纺织的姑娘，又跑到工厂，希望说服老板帮他们做牦牛绒纺织品。老板跟她一聊，立刻看出她是个外行，自然没了下文。乔琬珊回去恶补了知识再找工厂谈，老板觉得这姑娘是个行家，悄悄问：“你是牦牛间谍吗？”说起这件事，乔琬珊至今都觉得好笑，但其实这个过程并不容易。“我必须说服工厂老板牦牛绒是有市场前景的，因为机器一旦上了牛绒，再想做羊绒，清洗起来特别费事。”

　　开始SHOKAY主要生产纱线，销往美国市场。但在这过程中，乔琬珊发现将时尚、设计融进来，做成衣服，才更有市场。于是，在不断探索中，SHOKAY有了清晰的产业模式——从黑马河的牧民手中收购来牦牛绒，交给工厂清洗、染色，制成纱线，然后由上海崇明岛的农村妇女组成的编织小组，按照设计师设计的款式，手工制作出成品。如今，SHOKAY在上海有专卖店，产品在全世界超过100家商场有售。

　　在这条产业链中，黑马河的牧民和崇明岛的妇女无疑是最大的受益者。如果从追逐利益最大化的角度，SHOKAY完全可以避开源头，从生产厂家购买材料；SHOKAY也可以省掉手工编织的环节，直接交给工厂。但乔琬珊没有这么做，这就是社会企业的不同之处。

　　此外，SHOKAY每年还会拿出部分盈余，回馈当地牧民，教他们如何梳理出更好的牦牛绒。乔琬珊说，她要做的事，就是在保留当地牧民生活习惯的前提下，提高他们的生活水平，培育出牦牛绒市场。

责编：刘凌