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既找对“风口”也无惧“风吹”
苦熬9年，“猪”终于飞起来
在众包威客领域，“猪八戒”并不是第一个吃螃蟹的，却是现在活得最滋润的，市场份额超过80%。猪八戒网是怎么活过来的？
“猪八戒”团队归结为一个字：“熬！”
“我是网站第一个正式全职工作人员。那时候不是去发掘需求，而是让别人相信你，这很难。”董长城说，“一次，有家餐饮公司花200元设计Logo，我上门去收了3次款，好不容易才说服他们。抽佣赚的40元钱，还不够车费。”
当时没有人确信，这门生意真的能做下去。2006年到2008年，摆在猪八戒网面前最重要的是吃饭问题。“当时喊出了‘每天一万，解决吃饭’的口号。”朱明跃说，日均成交额1万元，我们赚2000元，网站才能勉强维持。
2008年，正是“猪八戒”们最活跃的时候，同类网站有300多家。当时，线上创意市场却并不成熟，虽然潜在买家数量庞大，但是实际买家并不多。所有竞争者无一盈利，没过多久，300多家网站绝大多数关掉了。
竞争对手纷纷倒下，“猪八戒”为何越做越大？
“我们傻傻地坚持9年，把竞争对手熬死了。”朱明跃说，“几年前，北京有一个做得很好的竞争对手，后来却转向去淘宝开女装店了。”
“从0到1比从1到100难得多，我们就是做好了从0到1的事情。”朱明跃说，五六年前，平台前十大卖家，任何一个都比我们平台赚钱多。“当别人赚快钱时，我们守住不盈利的平台。”
为了做好孵化服务商这条主线，猪八戒网成立以来，就立下一条规定：严禁员工在网站接单。
“猪八戒网作为平台，绝不可以跟服务商抢生意。这是底线，一旦触碰，立即开除。”猪八戒网技术总监朱陶说，“有的竞争对手没坚持这一点，结果变成了一个接单的项目公司。”
有人质疑，重庆地处西部，是互联网的荒漠地带，猪八戒网为什么能在这里生根？朱明跃笑答：不要瞧不起西部，西部是中国互联网下一个爆发地！
“要做一个长时间积累的平台的话，重庆有得天独厚的成本优势。”朱明跃算过一笔账：2008年公司一个季度的开支，对手在北京中关村交一个月的房租都不够。“成本比我高几倍几十倍，怎么拼得过我？还有，在重庆，人才表面上看起来是劣势，但只要培养起来后，流动性比北上广低很多，这对公司就是人才红利。”
“在北京中关村，猪八戒网算不了什么。在重庆，却能得到足够的重视和支持。”作为重庆土生土长的互联网企业，猪八戒网的几轮重大融资都和重庆市委、市政府有重要关系。“IDG正是参加了重庆市邀请的投资考察，才发现我们并投资的；B轮的时候，正值重庆大力发展文化产业，重庆文化股权投资基金跟投我们；这次的C轮，重庆北部新区下属投资公司又给我们增投了10亿元。”朱明跃说。
“猪八戒网是新兴的产业形态，集众包、文化创意、大众创业、万众创新诸多概念于一身。这个平台成就了众多创业者，带动的就业很可观，未来空间很大。”重庆北部新区管委会副主任韩宝昌对猪八戒网寄予厚望，“我们的下属投资公司投资它，不是头脑发热，是早就看好。”
坚持9年，“猪八戒”终于“飞”了起来。
“有人评价我们，说风口上猪也会飞。我不认同。”朱明跃把今天的成功归结于取经的心态：一是不断学习，二是熬得住。他们就是一帮重庆本地的草根，创业一如取经——《西游记》里的取经团队原先也不都是“真神”，唐僧愚，八戒懒，沙和尚老是和稀泥，孙悟空动不动耍大牌。但就是这样的一个团队，一步步克服自己的弱点，最终取得真经。
“我们在这个领域等待了9年，准备了9年，耕耘了9年，才等来了风，终于飞了起来。”朱明跃说，“风口上的猪绝不是投机，而是顺应了这个时代，顺势而为！”（记者 王斌来 崔 佳 李 坚 蒋云龙）
《 人民日报 》（ 2015年09月11日 08 版）
责编：邢若宸
