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既有“线上”也有“线下”
1500余家企业在这里孵化长大
9年时间，威客们和猪八戒网一起成长，速度之快、变化之大、创业之多，连创始人朱明跃都直呼“想不到”。
“订单少的时候，可以兼职，订单越来越多，收入逐渐稳定后，就成为全职。我们没想到的是，因为接到大单子，需要更多的人，这些全职人群逐渐成立虚拟工作室。后来交易额越来越大，为了解决客户的问题，就开始成立公司，开始创业，这更是我们没想到的。”
90后大学生黄健就经历了这样的创业。
2012年，黄健还是大一新生的时候，就成了猪八戒网的兼职威客。订单不断，黄健的威客事业逐渐壮大，吸引了很多同学和他一起干。去年7月，还在读大三的黄健成立了公司，名字就用他在猪八戒网店铺的名字：艾斯顿文化传媒公司，18名员工全部是大学毕业生。“公司60%以上的订单来自猪八戒网，极大降低了创业成本。对我来说，猪八戒网不仅仅是众包平台，更是一个小微企业孵化器和网上创客空间。”黄健说。
陈天的光荣网络，则是因为一个订单“误打误撞”开启了二次创业。2013年，有朋友向陈天推荐了猪八戒网上的一个订单，为此，陈天在猪八戒网注册了一个店铺。“原以为做完这单就算了，没想到网上店铺不断接到订单。”于是，公司开启了一种新的经营模式——从单纯的线下接单转型为线上线下“两条腿走路”。
猪八戒网带来的订单，让光荣网络的客户圈子扩大到全国，并做到了猪八戒网网建行业服务商第一名，每月的网上交易额有30多万元，开发团队也由10人增加到近40人。短短一年时间，光荣网络线上店铺的规模、收入已经与线下经营了11年的公司持平，相当于再造了一个公司。
在猪八戒网举办的全国威客分享大会上，陈天说：“这种速度和发展空间只有互联网才能实现，互联网为我们提供了无限可能。”
发展初期，平台的服务商多是“散兵游勇”：兼职大学生、家庭主妇……这样的队伍，业务相对低端，大单子很少接得住，完成率低。
“众包平台，发展的主线就是对服务商的孵化。”朱明跃说。为提升服务商水平，“猪八戒”推出了金牌威客项目。
2013年，大学生舒宸兼职做文案，一个月赚千把块钱。一天，猪八戒网“金牌威客经纪人”张庭瑞联系他，“咱们一起努努力，把你的业务提高到每月2万元以上，做个金牌威客，怎么样？”
舒宸有点惊讶，但还是答应试一试。学习运行规则，接受案例指导，培训后的舒宸越做越大，现在是猪八戒网文案方面的第一大服务商，年均收益突破百万元。
“网站前20名的服务商里，我们扶植起来的金牌威客占一半以上。”张庭瑞说。
截至目前，猪八戒网这个“看不见的网上创客空间”已孵化出1500余家企业。2014年6月，猪八戒网虚拟产业园正式开园，为入驻企业提供工商、税务、银行等一站式注册服务以及相关扶持。
随着猪八戒网上的公司越来越多，猪八戒网团队认识到，服务它们的更好选择，是线下孵化。
在重庆北部新区互联网产业园，猪八戒网布局了1.5万平方米的文化创意孵化器，今年9月30日前将迎来首批150家企业入驻。8月，猪八戒网在北京、上海、广州、深圳、成都的分公司启动运营，“走出重庆，走到线下”，猪八戒网挺进30个城市的线下布局正在加快。
既要免费又要盈利
“钻井”大数据出效益
“让平台上的人赚到一桶金，做平台的人才能赚到最后一桶金。他们成长，他们赚钱，我们才有饭吃。”
很长一段时间内，佣金、广告和会员费是猪八戒网的主要收入来源。在宣布获得26亿元融资的当天，猪八戒网宣布免收佣金。这立刻引起了业内人士的质疑：猪八戒网怎么赚钱呢？
猪八戒网的1300万用户，以中小微企业为主，平台上积累了大量针对企业端用户行为和用户习惯的数据。这些数据就是一个富含宝藏的海洋，挖掘分析大数据中的实际需求，就能在产业链中找到切入点。向大数据要效益，“猪八戒”的“钻井战略”诞生了。
免费不是万灵药，好平台是让用户离不开。
设计Logo，猪八戒网以此起家，也是主营业务之一。但是大多数企业设计完就走了。能不能给企业提供一整套的服务，让他们多来几次？
很多用户设计Logo之后，第一件事就是商标注册。商标注册，猪八戒网能不能帮他们做？
“猪标局”就是猪八戒网“钻井战略”之下的“第一口井”。
“一般线下商标代理机构每年拿到的单数也就几百个，与他们不同，我们量够大，可以薄利多销。”猪八戒网联合创始人、副总裁董长城说，“我们自己设计了一套产品，商标注册只要1800元，通不过全额退款。这种模式也倒逼我们提高通过率，以赢得买家的认可。线下商标代理机构的通过率在45%左右，而我们是85%。”
全国排名靠前的传统商标代理机构，年代理量2万件左右，“猪标局”不到一年已经拿到3万多件，目前每天接单400多件。
猪八戒网拥有用户和数据，传统行业拥有专业能力，两者结合就是典型的“互联网+”。依照“猪标局”这个模式，赚钱的点不少。比如，猪八戒网与印刷行业上市企业——浙江胜达集团合作，形成“线上整合零散订单，线下印刷服务闭环”的商业模式，降低印刷成本；与江苏省交通科学研究院股份有限公司合作，将对方的工程设计师引入线上平台；小微企业成立以后，需要会计、法律服务，也是一条产业链……总之，利用数据的海洋来赚钱。
将来，每一口“钻井”都是一个独立的公司或者事业部，做成围绕中小微企业的一站式综合服务生态体系。
“佣金全免，我们不再用互联网赚信息不对称的钱了。佣金模式是一种中介，这种方式在这个时代很难维持，用户总会因为佣金来翻院墙，而院墙的设立也挡住了更多人加入到这个平台。”朱明跃说。
责编：邢若宸
