华为靠什么在墨西哥立足：本土化经营 当地员工占90%

　　4月23日，代表团在人民日报社副总编辑谢国明（ 中）带领下参观考察华为墨西哥分公司。记者 张璐晶 摄

　　华为墨西哥分公司的1400名员工中，本地员工占到90%。记者 张璐晶 摄

　　全球化配置资源

　　国际化是什么？什么才是真正的全球配置资源？薛蛮说，国际化不是“销售额”，那只能叫出口，真正的国际化是把国际的资源优化配置。

　　薛蛮举例，比如印度的优势是软件业，华为在印度有3000人的研发中心，把中国的软件等级成功升级。再比如俄罗斯的基础科学非常厉害，有许多数学天才，于是在产品外形、包装以外，华为也从俄罗斯找到了许多从事基础研究的人才搞创新，从而胜于对手。

　　曾经有人问华为创始人兼CEO任正非，华为为什么只用20多年就能成长为国际化企业，是不是靠低价战略？任正非说，你错了，我们是高价。对方又问，那你凭什么打进了国际市场？任正非回答，是靠技术领先和产品领先。而这其中重要因素之一，就是数学研究在产品研发中起到的重要作用。

　　华为俄罗斯数学研究所成立于1999年，由一批俄罗斯顶尖的数学家组成，正是这些外籍科学家利用数学运算为华为的3G技术、企业网产品做出了突破性的贡献。

　　不做“一锤子买卖”

　　拉美地区北部是华为“管辖”国家最多的地区部，覆盖41个国家和地区。2014年，华为智能手机在该地区发货量突破500万，市场份额超过10%。

　　墨西哥市场对华为来说很重要，2015年华为正在努力工作提高市场份额。2月份，华为在墨西哥市场推出G7型号手机，售价为5000~5500比索，并推出限量版。4月15日，华为P8型号手机在伦敦全球发布、赢得媒体一致好评之后，4月22日，华为P8以“似水流年”为主题在国内发布。

　　根据5月12日墨西哥《经济学家报》报道，去年第三季度，墨西哥智能手机比例为31.3%，预计今年将达68%。

　　谈及墨西哥市场的特点，薛蛮表示,拉美人对新事物的接受程度没有中国人快，手机更新的速度也没国内快，“接受一个东西很慢，但抛弃一个东西也很慢。”薛蛮说，因此，华为在墨西哥要深耕当地市场，不做“一锤子买卖”，旨在通过长期的努力成为受当地人尊敬的企业，与此同时也要保持华为艰苦奋斗、开放进取、成就客户的企业精神。

　　曾经有一家法国媒体在采访华为后写下过一篇文章，告诫欧洲的电信制造企业：你们将会受到这家中国企业的严峻挑战。因为与外国跨国公司比，中国企业绝不仅仅有劣势，同样有非常明显的优势。比如，欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修改建议，他们往往要一年甚至一年半才能改进。而华为，只要用户有需求，总是加班加点，快速反应。一个要一年才改进，一个只要一个月就能改进，优势自然体现出来了。而且中国人特别勤奋，效率当然也会高。

　　谈起创新和转变，薛蛮表示，以前公司认为只要自己埋头苦干就可以了，但这是公司规模小的时候；现在公司大了，不仅要强调合法合规，绝不偷税漏税，也要通过企业社会责任的宣传，让当地政府和人民知道华为为当地就业、税收做的贡献。

　　据悉，华为墨西哥分公司已经同当地大学、医院等多个机构、社会团体开展了帮扶工作，很好地展现了中国企业在国外的社会责任形象。

　　“华为速度”是这样炼成的

　　实际上，华为的速度也是被“逼”出来的。华为创立之初，就在自己家门口碰到了全球最激烈的竞争。中国是世界上最大的新兴市场，世界巨头云集，华为不得不在市场夹缝中求生存。上世纪80—90年代，中国通信设备市场被进口高价市场垄断。不过，巨大的市场空间、混杂的竞争局面，也为中国本土通信设备商崛起创造了条件。

　　华为是通信市场的后进入者，早期技术实力薄弱，与西方厂商的差距巨大。为了活下去，华为的研发团队绞尽脑汁思考如何“苦干加巧干”。在路由器芯片的测试环节，华为积极研发自动化工具，业界开发芯片一般第一版会测试出问题，然后再改一版，另外需要6个月。而华为有先进的仿真环境，以及模拟测试环境，在芯片出来之前就进行充分的仿真测试，因此避免了改版，大大提升了效率，这背后是华为多年研发平台能力的积累。

　　生存在高度竞争的行业中，危机感让华为多年来一直“把西方公司喝咖啡的时间用到工作上”。正是依靠这些，思科等公司做一个产品需要3~5年，华为则可以只用18个月。（记者 张璐晶）

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