阿里速卖通外贸新时代:海外买家突破1亿

2017-04-20 10:51:26 中国经济周刊

在俄罗斯、乌克兰、波兰、立陶宛、土耳其、以色列、科威特、泰国、不丹、马尔代夫等“一带一路”沿线国家，速卖通不仅培养了大批的“洋剁手族”，也让国际贸易充满了新的活力与生机。

　　“网上新丝路”助力中国品牌出海，中小企业成新外贸主力

　　OUCUI是潮州地区大大小小2000多家婚纱晚礼服企业中的一家，和其他企业一样，OUCUI原来也是以做OEM（代工）订单为主，但是随着竞争的日趋激烈，代工的利润越来越低，90后创业者张伟、沈慧红意识到，代工模式终非长久之计，是走不远的。

　　于是，OUCUI成为最早一批入驻全球速卖通的商家，并开始尝试从传统单向加工模式变为“挖掘消费者需求—让消费者参与设计过程—生产—配送”的模式，借助速卖通的平台扬帆出海。OUCUI在速卖通平台曾创造了一天460个定制订单的纪录，在高定礼服行业已属大量，实现了日均量近40倍的销量突破，用户甚至包括捷克议员的女儿。

　　和OUCUI一样，很多中国企业在入驻全球速卖通之前，都一直默默无闻地扮演着廉价代工者的小角色。而过去的中国传统外贸也确实主要以OEM、ODM方式为主，中国制造有六成以上都没有自己的品牌，也不接触消费者，只是来料加工，当然就没有任何的话语权和定价权，只能赚取微薄的辛苦钱。

　　看上去，中国外贸一直保持着巨大的体量，但是当人口红利渐渐褪去，制造成本节节攀升，许多外贸中间商已经开始逃离中国，而选择印度、越南等制造成本更低廉的地方进行代工。在沈涤凡看来，从外贸大环境来看，中国制造从廉价代工走向全球品牌化升级已是大势所趋。

　　实际上，速卖通买家过亿背后是要带领中国品牌“群龙出海”的大目标。“未来速卖通会全面推进‘品牌化’与‘本地化’，为中国更多的中小企业赋能，帮助他们通过大数据实现跨境销售，并培养一大批能被海外消费者认可的中国品牌，并把它们带到全球更多消费者的身边。这才是中国外贸真正的机会所在，这才是中国外贸升级的未来。”沈涤凡表示，通过“千级品牌计划”为中国制造找出路，希望在完成平台商家企业化和商标化之后，帮助它们面向海外消费者转型升级，并培养出1000个月交易额超过50万美元以上的跨境电商品牌。

　　胡彦辉也表示，品牌出海、实现国际化，中国企业有很多优势，也有了不少的成功经验。“我们真的发现和中国国民对比，老外非常少迷信大牌。比如我们的中国同事很喜欢买耐克、阿迪达斯的运动鞋，可是我们的外籍同事则都是买李宁、安踏、鸿星尔克。”

　　胡彦辉还举例说，华为、小米、联想等国内一线手机品牌在国外销售很好，可是像手机品牌“一加”、运动品牌“必迈”这样国内可能多数消费者不太熟悉的品牌，在国外也非常受欢迎，还有一些专供非洲的品牌也卖得非常好。“新兴品牌可以利用国际化弯道超车，国内市场已经是红海，国外可能还是蓝海一片。”

　　“中小型卖家的机会更大。”沈涤凡说，因为跨境电商业的品牌商跟过去的传统制造业的公司的规模完全不一样。动辄几千人、上万人的企业并不是未来跨境电商的核心合作伙伴。新外贸的主体卖家不会是过去那种5000到10000人的大公司，而大量都是100到400人的中小型企业。

责编：满晓彤