潘石屹，走过地产“黄金10年”

2016-04-01 09:24:01 环球人物

2007年，被潘石屹称为“房地产近10年来的最高点”。在奥运会效应和人们投资热情的多重刺激下，地产业走上了一个顶峰，而潘石屹也在这一年完成了上市。当年10月，SOHO中国在香港上市，他和张欣所持股份的市值一度达到317.45亿港元，由此跻身中国富豪榜前列。

2015年年末，在北京光华路SOHO 3Q，潘石屹跟创业者进行了一场“潘谈会”。当天请来的嘉宾是刘强东。他给正向互联网转型、做共享办公的老潘出了个金点子——“房子白送”，因为“只有免费才能成为真正的互联网公司”。潘石屹当时笑着说，“这得回家跟张欣商量商量”。没想到，这句玩笑话老潘当真了。半个多月后，当《环球人物》记者再见到潘石屹时，他很认真地讲起了接下来要怎么“白送”房子，才能让自己持有的物业利用率更高。

这就是潘石屹，总能“出乎意料”，成为媒体的头条，亦如当初他创办SOHO中国时，引来的各种争议和讨论。只不过，今天的老潘更加谦和、从容。近10年来，他写微博、出书、代言、做主持、拍电影，早已习惯生活在媒体和公众面前。这位“颜值”不高，普通话也不标准的地产大佬，拥有的粉丝甚至超过很多明星。

人物简介：潘石屹，生于1963年，甘肃人，SOHO中国董事长。大学毕业后分配到国家石油部下属单位工作，1987年下海经商。1992年与冯仑等创建北京万通实业股份有限公司。1995年，与妻子张欣创立了SOHO中国有限公司，成为房地产界领军人物。图为2016年1月12日，SOHO中国董事长潘石屹接受本刊记者专访。（本刊记者 傅聪 摄）

“活着也许就意味着胜利”

在一个签约发布会后，潘石屹带着未消的兴奋劲儿，坐到《环球人物》记者面前。深色西装、黑框眼镜、标准的潘氏笑容，顿时让人多了几分亲近感。老潘很自然地调整座椅位置，面对镜头。采访中，他有问必答，没有表现出丝毫紧张。有时说出一些“过分”的话，他会补充一句“这个可能跟你们的导向不一致，反正这是我的看法”。话语间的直率，一点不像商场历练多年的“老手”。也许，这就是老潘的“可爱”之处，没有掩饰和虚伪，始终保持着一个“农民”的本色。

在地产界，潘石屹被称为“营销大师”。资深媒体人罗振宇曾评价说，王石的万科就像地产界的麦当劳，做的是地产的标准化和产业化，而潘石屹有点像地产界的迪斯尼，会提供一种文化、传媒、思想、艺术等方面的增值，等你喜欢他了，就会不知不觉地进去把买房子的发票开了，搞不清楚他是做媒体的还是卖房子的。老潘却说，“这是逼出来的”。1995年，潘石屹和妻子张欣创办了SOHO中国。当初，这个来自甘肃农村的“土鳖”和华尔街“海龟”的结合，一点都不被人看好。张欣的朋友形容潘石屹是“没有花香，没有树高，一棵无人知道的小草”。老潘说，“我就是一棵小草”。

2007年10月，SOHO中国在香港上市，潘石屹和妻子张欣跻身中国富豪榜前列。

的确，比起地产界的其他大腕，潘石屹的身段更低，“这样才会有更多人来帮助你”。他从不隐瞒自己的出身，会在媒体前讲述极其贫苦的过去。那些“吃不饱饭，苦到只有一条裤子，时刻担心裤子破掉漏出裤头”的经历，让他拥有了更多追随者。当初，为了宣传SOHO前卫的居住概念，把房子卖出去，潘石屹是销售员，会跑到山西、内蒙古去拜访客户；也是公司的代言人，在当年SOHO现代城和建外SOHO的户外广告牌上，总能见到微笑的潘石屹。从此，他游走在地产和娱乐界……

2006年，潘石屹主演了一部电影《阿司匹林》，与电影票房形成反差的是，此时SOHO中国和其个人影响力，正如中国的经济和房价一样高歌猛进。在政府调控对住宅市场频频出手时，潘石屹已在两年前从商业住宅跨入商业地产，商业模式也已成体系。从拿地开始，他会选择大城市的繁华地段，比如北京的CBD、三里屯，以充分体现商业物业的价值和建筑设计的品位。他说，房地产的定价权主要体现在地段上，掌握了定价权才能有利润，如果选择二、三线城市，周边的开发商打价格战也会把你打死。然后就是依靠SOHO庞大的销售团队把这些物业快速散售出去。地段、设计、散售是其核心所在。

2007年，被潘石屹称为“房地产近10年来的最高点”。在奥运会效应和人们投资热情的多重刺激下，地产业走上了一个顶峰，而潘石屹也在这一年完成了上市。当年10月，SOHO中国在香港上市，他和张欣所持股份的市值一度达到317.45亿港元，由此跻身中国富豪榜前列。与上半年诞生的内地新首富——碧桂园的杨惠妍旗鼓相当。

然而，手持重金的老潘，并未大跃进的发展。2008年初，他继续每周在新浪的聊天室跟网友“见面”。在之后的短短两个月里，潘石屹对楼市的看法，从最早的“不担心”、坚持“无拐论”变成了“不容乐观”，甚至预言“百日内房地产企业将发生剧变”。老潘的言论虽引来不少非议，但接踵而来的次贷危机，印证了他的商业敏感。

在SOHO中国酝酿赴港上市前，所有的投资银行无一例外地建议潘石屹，一是要大举拿地，二是要开拓全国市场。潘石屹说，“这不能全怪投行的短视。中国人多地少，又有18亿亩红线，谁都知道在中国拿到土地越多，意味着资产价值越高。”而面对投资银行的游说，老潘最终没有采纳举债拿地的建议，躲过了一劫。他笑称是“因为自己得过天花”，“清朝康熙皇帝玄烨为什么能够登上皇位？顺治死后，玄烨是少有的出过天花又没死的皇子。同样道理，出过天花，有了免疫力的房地产企业容易在这轮危机中幸存下来，而活着也许就意味着胜利”。

责编：邢若宸