李厚霖，甘做珠宝业的苦行僧

2016-02-06 08:30:37 环球人物

娱乐营销更是李厚霖品牌营销战略的重中之重。“奢侈品、时尚、娱乐其实是一个圈子。在10多年中，恒信参与了30余部电影、电视剧的合作营销与品牌植入，这本身就是一种创新营销。”

　　　　人物简介：李厚霖，1973年生于天津，现为恒信钻石机构董事长，ＩＤｏ品牌创始人。

　　婚礼上，牧师问新郎，“你愿意娶她为妻吗？不论她……”“我愿意（I do）。”这大概是爱情中最重要的承诺。10年前，李厚霖把这句话引入商业，创办了婚戒品牌“I Do”。“当年，我想到“I Do”这个名字时，大家都觉得好，还担心被别人注册了，结果它就是我的。”现在说起来，李厚霖仍有一种命中注定般的喜悦。

　　今年43岁的李厚霖，是恒信钻石机构掌门人。采访当天，因为堵车，他比约定的时间晚了十几分钟。一到公司，他先是跟记者打招呼并致歉，然后离开了一会儿，去完成每天的“功课”。“李总每天来公司的第一件事，就是到这层楼的小佛堂里礼佛，天天如此。”他的助理告诉记者。

　　砸店换来重生

　　就像注册I Do一样，李厚霖觉得自己注定要做珠宝钻石这一行，对此不敢有丝毫懈怠。“每个人在结婚那一刻，都要说出这句承诺，所以我们不能把这两字做成‘垃圾’，要让人们听到这个产品时感到温暖，给它做加法，所以这一路走来是如履薄冰。”

　　上世纪90年代，李厚霖在一家金店工作，之后下海经商。经过几年的努力，他赚到了人生的第一桶金。李厚霖面临两个选择：一是拿这些钱去投资火热的房地产，大笔捞钱；另一个是去干一番事业，完成梦想。彼时，正值全球最大的钻石供应商戴比尔斯进入中国。“那会儿很多人还不知道什么叫钻石呢，我就打定主意在国内做一个钻石品牌。”李厚霖说。

　　其实，李厚霖做这一行，还因为他爱逛街。“我的朋友现在没一个愿跟我去逛街的。十几年前朋友陪我去香港，一逛就是好几个小时。马上要回去了，我说楼上有条裤子忘了买，你在楼下等我，结果一上去又是两个多小时，后来朋友直接跟我翻脸了。”李厚霖说，自己逛商场时每个店都不放过，会留意各个品牌的灯光、产品、布置等细节。“我对这个行业有着特殊的敏感，总能做出一些超越别人的东西，那种小成就感的积累，会推动你不断往前走。”

　　1999年，李厚霖创立恒信钻石机构。然而，开第一家店时，他就遇到个不小的槛。“当时，开在北京东方广场的店有1500多平方米，投入了几千万，可因为面积太大，钻石的款式、种类有限，而且在消费者眼中钻石产品款式都差不多，看起来比较单一。刚开张的两个月，经营非常惨淡。当时，我连第三个月的房租都拿不出了。没办法，我只能再搏一次。”李厚霖决定“砸店”重来。“当榔头下去的那一刻，大家都哭了。这个店凝聚了我们太多的心血。”经过20多天的日夜施工，李厚霖又打造出一个全新的店面：1/3销售钻石珠宝，1/3展示钻石文化，1/3提供服务。重装后，效果立竿见影。

　　李厚霖后来反思，做品牌就意味着“放弃”。你必须放弃那些不属于自己的业务和定位，放弃速度，放弃浮躁。不久，恒信抓住了一次发展机遇。李厚霖看到一组数据，中国每年有近1000万对新人结婚，因此产生的消费达2500亿元，而这些新人中76%的人会购买钻石。“我们发现婚戒市场蕴藏的巨大商机，觉得应该专门做一个婚戒品牌。”

　　于是，恒信在2006年创立婚戒品牌I Do。很快，I Do受到很多人的喜爱，店铺在全国一二线城市也越开越多。随着市场的变化，I Do引进了定制概念，将服务与体验提升到一个新高度。如今，I Do已成为都市白领结婚及珍惜情感表达的钻饰首选，保持着很高的市场占有率。

责编：邢若宸