李厚霖，甘做珠宝业的苦行僧

2016-02-06 08:30:37 环球人物

娱乐营销更是李厚霖品牌营销战略的重中之重。“奢侈品、时尚、娱乐其实是一个圈子。在10多年中，恒信参与了30余部电影、电视剧的合作营销与品牌植入，这本身就是一种创新营销。”

　　ＩＤｏ店面内景。

　　让品牌成为消费者的信仰

　　在这一行摸爬滚打10多年后，李厚霖已拥有HIERSUN、I Do、ooh Dear、恒信钻金殿4个钻饰品牌，每个品牌定位都针对不同的细分市场和消费人群，以立体式战略布局。李厚霖也将自己的这套“战略”总结为“品牌金字塔理论”。“金字塔”共分5层，最基础的是物质层面，往上是情感层面，之后是艺术层面，哲学层面，最上边是信仰层面。李厚霖说，随着时代的变迁，奢侈品牌既要满足消费者不断变化的心理和消费习惯，创造和引领时尚，更要保持品牌一贯的情感追求，价值追求。在万变中保持品牌的DNA，才能保持品牌的独特风格。“只有建立了消费者对品牌的信仰，忘记买卖关系，才是做品牌的最高境界。品牌的成功与否，不是看它做得有多大，而是看这个品牌在消费者心中是不是有足够大的影响力，比如苹果等。”

　　娱乐营销更是李厚霖品牌营销战略的重中之重。“奢侈品、时尚、娱乐其实是一个圈子。在10多年中，恒信参与了30余部电影、电视剧的合作营销与品牌植入，这本身就是一种创新营销。”

　　如今，李厚霖已不满足于广告植入，而是签约了3名导演，准备推出“都市爱情三部曲”。“如果我们每年能推出两到三部这样的戏，你想想，10年后对这一代人会有什么样的影响，他们对品牌的理解又会不一样，这都是在信仰道路上继续深耕。”

　　李厚霖认为自己最大的特点是胆子大，敢创新，这也是恒信发展的内在驱动力。“我们从来不说，学一学Tiffany和Cartier。相反，他们做过的事，我们都不做，只有这样，才有机会超越。”他最近的创新是，给员工的新福利——7天结婚纪念日假期，即员工每年的结婚纪念日都有7天假。李厚霖说，“在国内这应该是首例。”这是公司一个“90后”员工提的建议，因运营及成本原因，早期公司的其他领导对此还有争论和异议，但他还是拍板施行了。之所以推出这个假期，一是他注重员工福利；二是由于婚戒市场已日趋饱和，恒信开始用心布局婚后市场，而纪念日正是一个绝好的情感营销点。

　　痛苦是伟大的前因

　　15年前，李厚霖皈依佛门。每天至少做两个小时的“功课”，包括诵经、磕长头、打坐。从2007年起，李厚霖每年都要去西藏阿里地区海拔6000多米的冈仁波齐转山，特别是在2014年，他用一个半月的时间，围绕冈仁波齐转山9圈，行程500公里。曾经有一次，李厚霖在转山途中得了脑水肿，“离死亡只差三个小时”。

　　“每次转山，虽然过程痛苦，却总能带给我收获。我常和同事说，痛苦是伟大的前因。转山直面生死，是人生最伟大的营养，再困难的事情都无法逾越它对我的历练。唯有坚持、忍耐，相信自己能做到，才能感受到那种震撼和重生。人生和事业皆然。”李厚霖说。

　　这一路走来，李厚霖俨然成了一个不畏困苦、踽踽独行的苦行僧。而他选择了珠宝钻石行业，又何尝不是一次苦行之旅？“钻石行业的发展其实是最近这七八年，真正有所建树的还很有限，像我这样痴迷的，高处不胜寒的，而且就靠着自己所谓的梦想去支撑的，在中国真的少之又少。”

　　虽然李厚霖已经成为国内珠宝钻石界的领军人物，但他不愿被人冠以“成功者”。他说：“我的目标不是要创造多少个亿，而是希望我们的每个员工说出‘恒信’两个字时，表现出自信和自豪，这才是衡量是否成功的标准。”（记者 卢楚函）

责编：邢若宸