91岁老太,为自家品牌代言

2016-01-05 08:53:03 《环球人物》杂志

美国人都亲切地称她为“博伊尔母亲”——她不仅独自养活了3个孩子，还将垂死挣扎的小厂打造成全球第一大户外品牌。

　　“公司是我的孩子”

　　博伊尔开始了哥伦比亚的复兴之路。她做的第一件事就是炒掉怂恿卖公司的财务顾问。至于那些买家们提出的批评意见，她索性当成免费咨询，认真研究起经营管理。5年下来，公司虽然保住了，但并没有太大起色。博伊尔没放弃，终于在成堆的数据报告中，发现了商机。上世纪70年代，美国人的穿衣理念发生改变，他们不愿再穿修身的套装，更喜欢没有束缚感的户外休闲服饰。于是，博伊尔将公司产品扩展到户外运动服装领域。

　　为了生产出高品质的衣服，博伊尔带领团队投入到新面料的研发中。她首次将防水又透气的新材料Gore—ToxDex运用到服装中，一举打开市场。而让哥伦比亚家喻户晓的是，其在1982年推出的名为Bugabbo的户外夹克。博伊尔说，这款衣服的灵感源于那些喜欢外出打猎、钓鱼的人。以往进行户外活动时，人们得带上好几件衣服，以应付天气变化。Bugabbo则可以随意加减内里，满足不同需求。她不断使用新技术、压缩成本，使该产品每件售价仅为60美元。物美价廉让哥伦比亚逐渐占领大众市场，Bugabbo第一年就卖出700万件。

　　博伊尔在公司和员工一起研发新产品。

　　随着品牌知名度的提高，“格特·博伊尔”也逐渐被人们所知晓。博伊尔说，一次，一位男性顾客打电话来，想和董事长通话。她回答“请说”，对方很惊讶，“原来哥伦比亚的老板是个女人”。而让博伊尔成为美国偶像的，是在她担任女主角的一系列广告片播出后。当时，为了展示衣服的坚韧、耐磨，艺术总监建议博伊尔为品牌代言，并将她塑造成了一个严厉、古怪的母亲。博伊尔心里也打鼓，但还是上了场。没想到，广告播出后效果很好，销售额也大幅提升。她说：“这是我做出的最正确的决策。公司是我的孩子，能代表它个性的非我莫属。”

责编：邢若宸