新闻 > 金台头条 > 正文
同质化严重
撇除盲目性的部分，就真需求而言，同质化是目前O2O创业中最为典型的问题。
最为直观的体现是，打开手机应用商店，搜索关键字“外卖”，美团外卖、饿了么、百度外卖、口碑外卖等APP就显示在屏幕中，细数一下，竟有多达数十种的外卖订餐APP可供选择。无独有偶，旅游领域APP也不胜枚举。
对比可以发现，同类APP从外形到功能基本都大同小异。以美团外卖、饿了么、百度外卖为例，三者都实行线上选择、下单、结算，线下配送的模式，同一地区餐饮商家也大同小异，且都以发红包的形式吸引消费者，唯有不同的怕只有红包额度大小罢了。
“所有的行业要去做的话，都说我砸钱，我发红包，非常同质化。”对于同类APP竞争同质化的问题，百度董事长李彦宏也曾直言不讳。
“目前，大批公司倒闭不是因为自己没钱了，而是企业决策者的盲目效仿导致自己走了很多弯路，最终越陷越深。”经历过一次失败的刘界显对创业有了更深的理解。如今，他已经开始了第二次互联网创业，这一次他把目标放在美业O2O。
刘界显认为，美容行业的互联网化是一个长期的过程，无论是从业者还是消费者都需要教育与再教育，从这点上说，需要同类竞争者的共同参与。但目前上门美容平台有几十个之多，要想在竞争中取胜，最重要的就是打造差异化。
刘界显说，因此他们区别于其他美容平台只提供上门服务，而是通过打造上门和到店美容服务多种服务场景，满足不同用户的服务场景需求，真正解决了用户的痛点。
与同质化相对应的是资本愈发趋于理性。这是很多创业者在与记者聊天时共同反映的问题。
“O2O是最近几年VC（风险投资）的重点方向，但这些年资本在O2O领域的配置有点过大，尤其是最近两年，直接的结果是创业公司过多。”复星昆仲资本投资总监金华龙在接受记者采访时表示，很多行业都有很多模式非常接近的创业公司，这就导致大家为了持续获得融资而疯狂烧钱，拉高业务量，让整个行业在超速发展，这其实也是对资本的浪费。
但金华龙称，经过这两年的发展，资本已经愈发谨慎。“现在明显感觉到Ｂ轮以后的企业，如果你不是行业第一或者不在前三的梯队中，都会比较难以获得融资。在O2O领域，规模做得最大的还是能拥有规模成本优势，所以资金会自主地配比到这些领头羊上。”
孙梦子也表示，有一些领域已经不适合创业者进入了，比如外卖，这些领域通常已经形成了一两家比较大型的企业。与此同时，这些投资人对于020项目已经不再像以往那么狂热了，在资本逐渐冷却下来之后，同样的商业模式已经没有办法打动投资者了。
机会尚存
那对于创业者来说，还有机会吗？
唐欣表示，这种两极分化会继续，大部分企业最终将会倒闭。因为明显的需求矛盾基本已经有产品在满足，潜在需求绝大部分是难以实现供需匹配的。不过，唐欣强调，随着居民消费观念的变化，一些O2O的产品仍会最终脱颖而出。
在金华龙看来，虽然资本已经越发理性，选择也越发严苛，但对于一些O2O强需求而非通过烧钱补贴出来的伪需求，且对传统行业带来很大效率提升的公司，还是具有投资价值的。
金华龙说，8天在线（校园版京东）、摩卡爱车（上门汽车养护及轻维修）、博车网（事故车互联网拍卖平台）等项目就成功地吸引了他的眼球。
从这些个案的分析中，不难发现目前受资本青睐的O2O项目特征。以博车网为例，该网站成立于2014年7月，是一家致力于可修复事故车拍卖的专业网络平台，通过对事故车辆推定全损和网络竞价的方式，在为委托方减少损失的同时，合理再分配车辆维修资源。
就是这家新成立不久的公司，最近获得了由复星昆仲领投的1亿元人民币A轮融资。
“在中国，目前车险行业存在着整体利润与发展规模极不相符的状况，保险公司也面临着巨大的理赔工作量。而博车网着眼于汽车后市场，拍卖公开透明，并借助互联网广泛传播的特点，因此既提高了保险公司处理事故车的效率，同时为维修厂带来更多的可维修车源。”金华龙说，这完全符合“强需求”和“创造价值”的投资标准。
金龙华同时提醒，如果仅仅是平台型的业务，还是比较适合留给BTA、京东等互联网巨头去做。对于O2O垂直领域的创业者来说，还是需要有比较强的线下基础，要对市场需求有充分的调研，对开展业务需要的线上和线下成本去充分核算，不要为了O2O而去O2O。
作为“经验丰富”的创业者，刘界显认为，创业路中，资本是必备的条件，任何商业模式都不能纸上谈兵，实践了才知道成不成功，只要实践就需要钱。但创业者不要把资本看得太重，不要太迷恋当下烧钱的风气，还是要回归生意本身，盲目地追逐资本力量，而没有在恰当的时间打造出一套财务模型，资本就变得没有任何意义。
孙梦子则表示，O2O是个非常需要技术支撑的市场。她以个人移动端根据个人偏好推送优惠券传单为例，“这看似是个简单的表象，其实背后运用的是算法技术，包括现在的订单实时查询等技术，为的就是给用户一个好的体验”。她认为技术创新能够让O2O项目在同质化竞争中脱颖而出。
责编：邢若宸
