词汇的力量：5个词语助你轻松达成营销目的

2014-07-13 15:48:00|来源：海外网|字号：

海外网7月13日讯 《读者文摘》（Reader’s Digest）杂志美国版近日发表了题为《5个有力量的单词帮助你立刻获得想要的结果》的文章。

全文摘编如下：

1. “你”

在耶鲁的一项研究中，“你”是英语语言中最有力量的一个单词。想想这个问题：在买东西或者做决定之前，你首先会考虑这将会给你的生活带来何种影响。很多市场营销人员试图帮助你做这项工作，他们会说，商品是根据“你”的需要、“你”的愿望和“你”的情感来打造的。使用“你”这个词可以让听者产生共鸣，这可以说服他人、让他人相信你想要的和他们想要的是互惠互利的。实际上，让“你”这个词更有力的方式是，用听者的名字来代替“你”。比如可以这样说，“戴夫，你知道这是正确的。”

2. “因为”

逻辑性强的思考者（另外还有孩子）总是在发生的所有事情之间寻找因果关系；我们的思维需要秩序和答案。使用“因为”这个单词可以满足这种需要，而且还能引发情感共鸣。考虑一下这个经典的案例：一名女性想要在图书馆复印处插队。假如她说，“对不起，我想复印5页文件。我可以先用一下复印机吗？”这时会有60%的人让她排在前面。但是，如果她这样说，“我想复印5页文件。因为我有急事，所以我可以先用一下复印机吗？”这时则有94%的人表示同意。一般情况下，无论你给出的这个理由有多么牵强，人们总是倾向于接受它。

3. “想象”

想象一下你买彩票中了大奖。想象一下你突然变成百万富翁，买得起你和爱人想要的任何东西。想象一下你再也不用为账单发愁。很美，不是吗？在幻想时，你不会想象浪费数百美元购买彩票、然后彩票还丢失了的情景，不是吗？当某人让你“想象”某个结果时，你的大脑会无意识地略过担忧和重要的分析，而是聚焦于美妙的感觉。在那一瞬间，幻想变成了现实，疑虑都会消失。你可以想象一下。

4. “立刻”

所有的在线购物网站均是建立在人类大脑对即时结果的渴求的基础之上。同时不能忽略的是，一旦渴求的结果可以迅速、轻松地得到满足，那么人类的冲动控制就会放松。如果让人们意识到他们可以“立刻”获得某种东西，那么这就可以弥补欲望和满足之间的距离，并移除考虑后果的时间。

5. “保证”

哪个短语让你感觉更舒服：“一律不接受退货”还是“退款保证”？我们向你保证，所有人都会选择后者。生活不可预测，所以人们希望获得安全感。“保证”这个词语缓解了做出风险性决定面临的所有压力，确保投资能够获得回报——或者至少，如果对结果不满，还能获得退款。下次再购物时留心一下这个词汇，我们保证你肯定会听到这个词。

作者：Brandon Specktor

海外网编译，转载请注明来源海外网（www.haiwainet.cn），否则将追究法律责任。

相关阅读：

与本义相反的10个词

英语中五个历史悠久的现代热词

(责编：郝伟凡)

分享到：