詞匯的力量：5個詞語助你輕鬆達成營銷目的

海外網7月13日訊 《讀者文摘》（Reader’s Digest）雜志美國版近日發表了題為《5個有力量的單詞幫助你立刻獲得想要的結果》的文章。

全文摘編如下：

1. “你”

在耶魯的一項研究中，“你”是英語語言中最有力量的一個單詞。想想這個問題：在買東西或者做決定之前，你首先會考慮這將會給你的生活帶來何種影響。很多市場營銷人員試圖幫助你做這項工作，他們會說，商品是根據“你”的需要、“你”的願望和“你”的情感來打造的。使用“你”這個詞可以讓聽者產生共鳴，這可以說服他人、讓他人相信你想要的和他們想要的是互惠互利的。實際上，讓“你”這個詞更有力的方式是，用聽者的名字來代替“你”。比如可以這樣說，“戴夫，你知道這是正確的。”

2. “因為”

邏輯性強的思考者（另外還有孩子）總是在發生的所有事情之間尋找因果關系﹔我們的思維需要秩序和答案。使用“因為”這個單詞可以滿足這種需要，而且還能引發情感共鳴。考慮一下這個經典的案例：一名女性想要在圖書館復印處插隊。假如她說，“對不起，我想復印5頁文件。我可以先用一下復印機嗎？”這時會有60%的人讓她排在前面。但是，如果她這樣說，“我想復印5頁文件。因為我有急事，所以我可以先用一下復印機嗎？”這時則有94%的人表示同意。一般情況下，無論你給出的這個理由有多麼牽強，人們總是傾向於接受它。

3. “想象”

想象一下你買彩票中了大獎。想象一下你突然變成百萬富翁，買得起你和愛人想要的任何東西。想象一下你再也不用為賬單發愁。很美，不是嗎？在幻想時，你不會想象浪費數百美元購買彩票、然后彩票還丟失了的情景，不是嗎？當某人讓你“想象”某個結果時，你的大腦會無意識地略過擔憂和重要的分析，而是聚焦於美妙的感覺。在那一瞬間，幻想變成了現實，疑慮都會消失。你可以想象一下。

4. “立刻”

所有的在線購物網站均是建立在人類大腦對即時結果的渴求的基礎之上。同時不能忽略的是，一旦渴求的結果可以迅速、輕鬆地得到滿足，那麼人類的沖動控制就會放鬆。如果讓人們意識到他們可以“立刻”獲得某種東西，那麼這就可以彌補欲望和滿足之間的距離，並移除考慮后果的時間。

5. “保証”

哪個短語讓你感覺更舒服：“一律不接受退貨”還是“退款保証”？我們向你保証，所有人都會選擇后者。生活不可預測，所以人們希望獲得安全感。“保証”這個詞語緩解了做出風險性決定面臨的所有壓力，確保投資能夠獲得回報——或者至少，如果對結果不滿，還能獲得退款。下次再購物時留心一下這個詞匯，我們保証你肯定會聽到這個詞。

作者：Brandon Specktor

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