音悦台张斗：鹿晗的专辑销量会超过霉霉

2016-06-22 09:47:19 中国经济周刊

TFBoys的走红模式颠覆了过往的造星逻辑；一个鹿晗所产生的商业价值也在互联网的催化下远远超过了人们的想象……在这两个故事背后，有一个重要人物——音悦台创始人张斗。

　　音悦台创始人张斗

　　《中国经济周刊》记者 孙冰 | 北京报道

　　“跟着我左手、右手一个慢动作……”如果你不能哼唱此旋律并不自觉地做出其对应的动作，那就已经与时代脱节了。作为中国第一个Internet Star（诞生于互联网平台的全民明星），TFBoys的走红模式颠覆了过往的造星逻辑；一个鹿晗所产生的商业价值也在互联网的催化下远远超过了人们的想象……在这两个故事背后，有一个重要人物——音悦台创始人张斗。

　　以制作高清MV起家的音悦台如今已成为国内“粉丝浓度”最高的泛娱乐社交和分享平台，而一直“泡在粉丝堆里”的音悦台创始人张斗从TFBoys和鹿晗的成功里看到了音乐产业的希望。“只有粉丝经济才能拯救音乐产业。”张斗在接受《中国经济周刊》记者采访时表示，自己等了7年，风终于来了：“音乐产业的蛮荒时代即将过去，未来5年将会迎来大爆发。”

　　小作坊走出大明星

　　“做音乐不赚钱。”这在过去几乎被奉为真理，而现在不同了。以鹿晗为例，在三个多月时间里，音悦台就销售了近1500万元的品类为鹿晗的产品，包括音乐专辑、周边产品、演唱会礼包（包括门票、机票、酒店）以及围绕佳洁士的营销活动等。而据张斗统计，在淘宝上与鹿晗相关的周边产品一个月就卖了1.2亿（有无授权都计入）。

　　身为阿里巴巴的前员工，张斗认为自己是在把十几年前马云做过的事情复制到音乐领域，因为当下的音乐市场与当时马云面临的市场环境十分相似：行业存在大量小作坊生产方式，急需平台服务来连接生产者和消费者，让生意不再难做。

　　张斗举例说，在韩国SM娱乐公司，艺人与工作人员的比例在1：150左右，而中国李宇春这个级别的艺人，其工作室的人员数量都不会超过10个。如果要办高品质的演唱会，做大量的线下活动，开发周边产品，寻找合适的商业合作机会，只靠自己的团队几乎不可能完成。“这是一个巨大的商机。”张斗说。

　　“粉丝经济说起来容易，但看懂它我们用了7年。”张斗说，“现在音悦台真正要做的是泛娱乐产业平台，我们的核心消费人群是粉丝，产品则是艺人和相关的服务。”但是，在相当长一段时间里，音悦台所处的市场是荒芜的，甚至是空白的。

　　不过，现在的情况不一样了。“5年前大家也在说：为什么中国的电影票房这么惨淡？但现在中国电影票房已经是四五百亿的规模，相信很快就会破千亿。”张斗认为，电影产业之所以迎来爆发期，是因为全民消费水平的升级，而这也会成为音乐产业爆发的原因。中国电影已经开始享受黄金时代，而音乐的黄金时代即将到来。

　　在张斗看来，中国文化产业最先崛起的是网络游戏，其单次消费几块到十几块钱不等；然后是单次消费几十块钱的电影，之后就会是一百到几百元消费门槛的音乐产业。“随着经济发展和消费升级，国人早晚会频繁地看几百元的演唱会、话剧和体育比赛。”张斗说。

　　我的idol我做主

　　在TFBoys之前，很难想象一个新组合能够不通过电视等传统媒体就直接爆红。被音悦台旗下的“音悦V榜”评为当年的“内地最具人气歌手”之后，主流媒体和音乐人才第一次知道了TFBoys，这也成为了TFBoys日后大红大紫的转折点。

　　张斗眼看着这三个小男孩在音悦台上的粉丝数量超过了Super Junior-M等众多超级明星，最初也不太相信，还以为是公司刷榜作弊。这让张斗看到了互联网对造星工业的颠覆性：谁能成为明星不再由行业大佬和经纪公司决定，也并不取决于评委是否转身，一切由粉丝决定，粉丝还需要“我的idol我做主”。

　　“十年相伴，待你成王”，这是“四叶草”（TFBoys粉丝的自称）的口号。对TFBoys的粉丝来说，他们并不希望被动地去接受一个已经被PS好的“完美”偶像，这三小只（粉丝对TFBoys的爱称）更像是“半成品”，粉丝要自己参与塑造他们的idol。

　　张斗认为，粉丝不等于脑残粉，他们是一群愿意付出情感溢价的消费者，未来这会是一个特别庞大的消费群体。这也解释了阿里、腾讯、百度、乐视等互联网巨头也都在屯兵音乐产业并不是巧合。

　　idol是门大生意，张斗说看到了在粉丝服务这个领域做一家100亿美金公司的机会。2015年，音悦台月活跃用户达到4000万人次，总营业额将近1亿元，而他预计这一数字在今年会达到4亿元。2015年4月，音悦台得到了来自韩国NHN（韩国最大的互联网公司）领投，湖畔山南资本（阿里巴巴最大的LP）、东方富海、崇德投资、韩国LB、JOFCO跟投的3500万美元的B轮投资，据张斗透露，在音悦台的C轮融资中，公司估值会超过3亿美元。

　　坚持自营做“京东”

　　虽然张斗的商业逻辑来自于阿里，但是他更愿意把音悦台所做的事情类比成京东，而非淘宝，他要“搭马云的台子，唱刘强东的戏”。就像京东在最核心的品类和产品上做自营一样，对于顶尖艺人，音悦台坚持要“自营”。和鹿晗的合作合约是音悦台自己签下来的，之后音悦台也会独立组织人力服务鹿晗的粉丝，而非只提供平台。

　　“在中国，排名前10%的艺人占据着这个市场90%的资源和销售收入，而排在前10%的艺人在中国不超过100人，他们不缺少流量，而是要用个性化的服务去满足粉丝，留住并吸引更多的粉丝。”张斗说，当然，音悦台也会做一些偶像孵化的工作，发现更多的“小TF”和“小鹿晗”。

　　张斗相信以粉丝为驱动力的音乐市场会创造出很多奇迹。虽然音乐已经数字化，但是实体专辑的意义并不能被替代，它是粉丝对偶像的爱的载体。以日本音乐市场为例，2015年专辑销售量超过1.2亿，而其中85%是粉丝购买的。粉丝买专辑并不只是为了听，而是为了支持偶像。

　　张斗预测：5年后中国的演唱会市场规模会扩大5倍，达到每年3亿~4亿张，但是票价会降低50%。而中国的专辑销量将突破1亿张，超越美国和日本，成为全球第一大唱片市场。鹿晗、吴亦凡、TFBoys等中国人气歌手的唱片销量也一定会超过美国和日本的大牌歌手。“我相信鹿晗的专辑销量将会超过Taylor Swift。”他说。

本文刊发于《中国经济周刊》2016年第24期，原标题为“音悦台张斗：Idol是门大生意”

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