"6·18"阿里苏宁秀恩爱 京东淡定拉盟友
2016-06-14 09:34:53 中国经济周刊在一年一度的“6·18”电商大战前夕，中国几大品牌电商巨头纷纷出席不同场合捧场，微妙形成了阿苏与美的海尔等联盟体VS京东格力的联姻体，一场商战大戏就要开始了。
2016年6月1日下午，阿里巴巴与苏宁云商在北京召开合作战略发布会，宣布针对品牌方、中小零售商以及消费者的新服务战略。图为苏宁控股董事长张近东（右）与阿里巴巴集团首席执行官张勇。IC
《中国经济周刊》记者 侯隽 孙冰 | 北京报道
“六一”儿童节当天，苏宁云商集团股份有限公司（下称“苏宁”，002024.SZ）和阿里巴巴集团（下称“阿里”，BABA.N）在北京开了一场“豪华派对”，苏宁董事长张近东和阿里CEO张勇联合公布了未来深度融合计划，其中最重要的举措是发布“三体贯通”战略以及成立王者联盟。
参加这场派对的嘉宾有TCL集团李东生、美的集团方洪波、联想集团杨元庆等近百名企业家和投资人，他们所领导的企业交易规模占据了中国社会消费品零售总额的半壁江山。
不过，很多人也发现家电大佬中少了格力集团“霸道总裁”董明珠的身影。实际上，董明珠在5月18日已经到过北京，是特意来给京东提前庆祝6·18商战大促销的。
于是，在一年一度的“6·18”电商大战前夕，在各自利益面前，中国几大品牌电商巨头纷纷出席不同场合捧场，微妙形成了阿苏与美的海尔等联盟体VS京东格力的联姻体，一场商战大戏就要开始了。
“3万亿后面再加两个零”
“上一财年阿里已经做到了3万亿元人民币的成交额，但这只是开始。2015年中国社会零售总额是30万亿，我们希望通过阿里和苏宁的联手，不仅做到线上3万亿，更推动整个社会零售总额从30万亿走向300万亿，这是一个数字化的过程，这是阿里苏宁合作的初衷和希望去到的远方。”张勇表示。
自从2015年8月10日阿里与苏宁宣布达成全面战略合作以来，数据显示，有超300个手机数码家电品牌通过天猫、苏宁易购官网、苏宁1600多家门店以及1.6万个农村淘宝服务点等通道，通过线上线下同步首发、同步预售、团购、分期付款、扫码购、积分兑换等多种方式实现全渠道贯通。10个多月来，双方的战略合作已完成实质性的交割环节。
在此基础上，双方又发布了“三体贯通”战略。未来3年，双方将围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”掀起新一轮融合风暴，为零售链条三大主体提供一体化的解决方案和服务。
苏宁云商COO侯恩龙对《中国经济周刊》记者表示，未来3年，阿里和苏宁将至少拿出100亿元投入该计划，用于品牌供应链的重构以及赋能中小企业。
天猫电器城总裁印井认为，大数据的应用正在重构家电产业链，大数据量级的增大将倒逼企业进行技术创新。阿里和苏宁均沉淀了海量用户购买行为数据，品牌商不仅可以依靠数据了解不同用户群体的消费轨迹和消费习惯，还可以通过数据算法推导用户的后续购买需求。“当大数据量级达到一定程度，会推动技术创新，让产品以更快的速度迭代。” 印井说。
“幸福不幸福只有他们自己知道”
用3万亿撬动30万亿，走向300万亿，是一句“秀恩爱”的口号，还是真有底气？
张勇认为这背后依靠数据和科技的力量。张勇以消费者端为例，指出在数字化商业中，所有的用户行为和数据都可以形成洞察，整个中国商业，过去以生产为主导，等待渠道去分销，最终到达消费者手里的填鸭过程，存在着彻底重构的机会。对消费者的品牌认知、品牌塑造、品牌定位和品牌感知的所有营销，通过数据都可以完全重构。
张勇表示，阿里苏宁围绕商品、服务、物流，围绕着线上线下融合，展开了双11和“4·18”，进行了大胆的创新和稳步拓展，阿里广阔的互联网生态和苏宁庞大的线下网络，这是商业史上前所未有的两种商业形态全面融合，其中的化学反应才刚刚开始，可探索的空间非常广阔。
“通过建立数字桥梁，我们将更好地完成销售、营销、商品生产，以及供应链、商品研发的重构，坚定地推倒过去商业实体中的那堵柏林墙，帮助品牌建立通向消费者的数字彩虹桥。”张勇说。
同时，苏宁与阿里还为合作品牌描绘了前景：使目前在两平台上具有百亿规模的品牌美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，3年内GMV达到500亿；使目前在两平台上具有50亿规模的品牌联想、西门子、索尼、创维、佳能等，3年内GMV达到200亿的规模。
该目标一经宣布，台下的供应商们便沸腾了，TCL董事长李东生直接为苏宁云商与阿里巴巴的战略合作打了个“绝对超过100分”。但是谨慎的联想董事长杨元庆则意味深长地表示：“小两口过日子，幸福不幸福只有他们自己知道。”
京东的反击
对于阿里和苏宁一边秀恩爱，一边秀肌肉，一向好战的京东当然也不示弱。
京东集团副总裁、家电事业部总经理闫小兵6月2日就公开表示，阿里、苏宁战略发布会就是针对京东“6·18”品质狂欢节的一场阻击战。他不解阿里苏宁为何要开这个会，认为整场活动“一句错话没说，一件正事没有”，通篇是互联网广告词的大集合，但没有一件能听得懂，没有意义。
当然，京东很早也在迎战中。
阿里苏宁结盟10个月以来，京东并没有因为老大阿里、老三苏宁结合形成线上渠道的垄断而输得很难堪，根据其财报显示，2016年Q1京东总交易额约1300亿元，增长55%，达到行业平均增速的近两倍。
同时，京东不只有格力一个支持者，更有实力派盟友。此前2014年3月，腾讯、京东已建立战略合作关系，前者开放微信、手机QQ两大入口。京东微信、手机QQ购物已经累计吸引8亿多人参与。结盟后的两方阵营，都在极尽所能发挥各自能力，“拉拢”品牌和商家。
尤其从2016年开始，刘强东频频拜访各大企业老总，推出了一系列“超级品牌日”活动，先后与乐视、五粮液、联想、三星、苏泊尔等强势品牌联手，均获得了不错的战绩。同时，不仅在商业活动上，还在社交网络上互动董明珠、余承东、孙伊萍、李厚霖等品牌商大佬，与他们共商消费升级时代的发展大计，对外宣称体现了京东战略升级的思维。
业内人士认为在苏宁阿里“三体贯通”之后，与往年相比，今年的“6·18”大戏剧情可能会更加曲折，各种摩擦火花也会不时迸发，各方在质量、价格、物流、服务等领域争相加码讨好消费者，意味着会有更多的选择和惊喜。
家电行业分析师梁振鹏对《中国经济周刊》记者表示：“这种大规模企业互相站台是以前没有的，商场上只有永远的利益。这从某种程度上表明整个行业在营收上越来越接近瓶颈，需要相互捧场、共同造节、经常性搞大型促销来拉升人气冲营收，所以接下来的2016互联网零售业很让人期待。”
内容比拼：3C家电将成主战场
“阿苏联盟”推出针对品牌商的“王者联盟”“激能”解决方案，吸引制造业大佬前来结盟。在“6·18”、“8·18”、“11·11”、春节等电商狂欢节日有更大的行动。
天猫电器城总裁印井和苏宁云商COO侯恩龙同台宣讲时表示，对即将到来的“6·18”年中庆，阿里和苏宁将联合投入50亿的资源发起一场面向粉丝的营销盛典，推出达上千款的新品、潮品；同时完全对标行业，推出100款的爆款3C家电产品，重点围绕着价值体验去聚焦打造，进行顶点突破。
客户物流服务承诺
京东商城仓储物流部副总裁傅兵表示，京东的209个大型仓库，6个“亚洲一号”智能物流中心，以及众多TC仓、产地仓、协同仓等都已经为6.18大促准备就绪。京东物流配送目前有“211限时到”更快的“极速达”、“一小时达”，将为客户提供稳定的服务。
阿里和苏宁表示，针对王者联盟的数码家电手机品牌，天猫与苏宁已携手启动北京、上海、武汉、广州、成都等核心城市的仓配一体业务； 对于6月份的年中购物节，天猫电器城总裁印井称，用户体验上，6月将“急速达、无忧购”一系列的全方位的产品做到极致。将在12个城市主城区半日达，100个城市次日达，覆盖98%的区域。
（本文刊发于《中国经济周刊》2016年第23期，原标题：“6·18”电商大战来临 阿里、苏宁结盟战京东）
责编：满晓彤
