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签约仪式现场
9月6日，就在胜利日小长假后工作第一日，苏宁云商董事长张近东就现身北京CBD，和万达集团董事长王健林，带领双方高管团队举行战略合作签约仪式。至此，中国最大不动产商和中国最大零售商开启捆绑式合作。而此次合作，距离阿里和苏宁交叉持股仅有27天。
张近东和王健林同时现身进入战略合作签约仪式现场。（记者 贾璇 摄）
王健林：不是双方都壕就合作 是优势互补
在8月10日的首届“互联网+零售”紫金峰会上，王健林曾表示，未来十年不会看到所谓的互联网公司或者实业公司，线上线下融合发展是所有实业公司和互联网公司的唯一方向。今天，他践行观点。
签约仪式上，王健林首先发言，他把此次合作总结为三方面，首先是强强联合。其次是优势互补，其中强调此次合作不是单纯的金钱合作，更不是双方都壕就合作。对于苏宁来说，万达是经营场所。再次，万达通过此次合作能得到稳定和长期的发展，并明确表示明年开店数量将倍增，今年是26家，明年也许能达到55家。双方约定好每年成批量的开店，而这对消费者的线下体验也是有益的。
张近东：抓住线下才能冲击更高的高度
致辞中，张近东亲切地称呼王健林为“健林总”，并称早在王健林任职第十一届全国工商联副主席时，两人就在一起讨论互联网的发展。他认为，无论是商业地产业，还是零售业，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，因此BAT纷纷积极转身拥抱线下。他表示万达和苏宁的合作，是中国零售业和地产业共同迈出的战略性的一步。接下来，苏宁云店等一系列商业形态将入驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，加速三四级市场的线下开发建设速度。
孙为民：苏宁和万达云店不冲突
此次的签约仪式及其简短，除了两位董事长的致辞和签约，更无环节。仪式本身并无太多信息透露。大家不乏对双方合作的具体内容感兴趣，对此，苏宁云商集团副董事长孙为民对中国经济周刊－经济网表示，苏宁云店将进驻现有的万达广场，将根据每一家万达广场的不同特点进行云店的品类组合和规划。
当被问到苏宁自己的云店和在万达开设的云店是否冲突时，孙为民回答：“不仅不会冲突，反而对苏宁云店是一种差异化的互补。”
对于万达广场已经有国美电器，苏宁云店入驻会不会产生同质竞争的问题，孙为民表示，苏宁云店将进入万达的原有门店，而在万达的新开门店，苏宁将和万达一起探索全新的商业定制模式。
以下为张近东、王健林致辞实录
张近东致辞实录：
尊敬的王总、万达集团高管团队，各位媒体朋友们：
大家上午好！
前段时间，健林在南京我们苏宁总部参加首届“互联网+零售”紫金峰会时，主要就在谈互联网+，谈购物中心的数字化改造。现在我还记得当时健林讲过，未来十年不会看到所谓的互联网公司或者实业公司，线上线下融合发展是所有实业公司和互联网公司的唯一方向。刚刚过了不到一个月的时间，今天我们又相会在了北京的万达总部。
万达和苏宁的合作，是中国零售业和地产业共同迈出的战略性的一步。万达是全球规模最大的商业地产企业，在商业地产的投资、运营和管理方面有着领先行业的经验和能力。进入互联网时代后，健林带领万达的团队主动求变，致力于多元化的转型发展，成功完成从“重资产”向“轻资产”的战略转型，这一点和苏宁的零售转型可以说是异曲同工，都是在推进企业互联网化的运营之路。
谈到互联网，当下最热的莫过于“互联网+”，其中“+”的就是实体产业，这是趋势，更是互联网发展的价值。无论是商业地产行业，还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，否则就是无源之水、无本之木，而这也是BAT纷纷积极转身拥抱线下的原因。
近六年来，苏宁互联网转型共经历了两个阶段，第一阶段是“+互联网”，我们通过运用互联网技术，将苏宁成功转型为互联网零售企业；第二阶段则是“互联网+”，也就是将苏宁零售CPU向全行业输出，包括商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力，以及满足用户需求的极致服务的能力。
迈入全开放时代的苏宁，我们将为更多的合作伙伴开放接口，为上下游的合作伙伴打造一条互联网零售的高速公路，为我们的用户打造线上线下融合的极致体验：在线上，我们已经向阿里巴巴开放了接口，全面输出零售CPU的能力。在线下，我们也将向万达开放接口，将其作为我们最紧密的合作伙伴，我们期待和万达共创价值、共享价值。
此后，苏宁云店等一系列商业形态将入驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，加速三四级市场的线下开发建设速度。毫无疑问，这将开启两大行业围绕用户消费习惯、业态布局、运营模式等一系列全新的商业定制服务模式，推动购物中心创新运营，为用户带来更为便捷、极致的消费体验，进一步的激活线下的消费热情。
互联网时代，开放、共享、融合是新的商业文明，每一个企业都可以通过与对方的合作，整合资源，创新协作，实现社会价值的最大化。苏宁与万达的合作，不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作，更是社会资源共享融合的典范。
每一次的握手都是振奋人心的！我相信，地产资源优势和零售运营能力的全面融合，不仅将创造出全新的合作模式，更会为合作伙伴创造多元的价值，为用户带来更加丰富的体验。
最后，再次感谢健林对于本次合作的关心与推动，感谢双方团队的辛勤努力，谢谢大家！
责编：邢若宸
