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寻资本
一波又一波欧洲足球俱乐部到中国淘金，真正的推手不是球迷，而是日益强大、且有强烈走出去意愿的中国企业
欧洲是世界足球在俱乐部范围内的绝对中心。无论从竞技水平还是商业化程度上来看，欧洲五大联赛（英超、德甲、西甲、意甲、法甲）都是最高的。在《福布斯》杂志公布的新一期最有价值足球俱乐部排行榜中，前20名的球队有19支来自欧洲五大联赛。
近年来，中国企业的投资也大多集中在这几大联赛中。据不完全统计，至少有4家中国企业赞助了德甲，6家中国企业涉足英超，而以不同形式投资西甲联赛的中国公司，更是达到了12家之多。
中国公司目前在欧洲五大联赛上的投资可以分为几种：胸前广告投放、球队赞助装备、球场广告投放以及直接入股球队。
胸前广告和球场广告投放是中国公司采用最多的形式，因为大部分中国公司并没有海外业务，它们打广告仍然是面向国内球迷，希望在比赛的电视直播中露脸。比如新浪微博、人人网都采用这种方式。一些品牌希望在赞助过程中与自己的产品挂钩，向俱乐部输出一些装备。比如特步、李宁、鸿星尔克等国内运动钟情于这一赞助形式。比如特步赞助西班牙比利亚雷亚尔俱乐部整整五年，李宁赞助西班牙人队的球衣等。华为集团也在尝试这种模式，比如成为英超阿森纳俱乐部的官方智能手机合作伙伴。
相对于前几种形式，对于球队的股权投资投入的资金量更大，操作起来更为复杂。目前也只有一个以福建企业领头的中国财团收购西班牙马拉加，王健林入股马德里竞技两例。
一些中国公司也打起了国外球星的主意，这些身体强壮、外形阳光的运动员是绝佳的形象代言人，但最受中国公司喜爱的还是国人熟知的超级巨星，每当这些巨星代言的广告面世时，便会引起热议和追捧。
搞青训
欧洲足球俱乐部要想深入、长久地开发中国市场，仅仅靠联赛间歇期来踢几场表演赛，肯定不是长久之计。越来越多的俱乐部在中国建了青训俱乐部，寻求与中国足球的长期合作之道
国外的足球豪门闯荡中国市场，不是一天两天了。2009年，英超球队曼联在杭州黄龙体育场与东道主绿城队交手，西汉姆联、托特纳姆热刺、赫尔城三支英超球队则与北京国安队在北京工人体育场展开“英超亚洲杯”的争夺战。
“中国市场开发潜力巨大”已经成为欧洲足球经营者的共识。“曼联在全球约有3.3亿球迷，其中约7200万人来自中国。”曼联官方大使、前英格兰队队长罗布森说，“从这个数据可以看出中国市场对我们有多么重要。”在曼联与绿城的商演赛上，比赛的门票平均价格是900元一张，与英国本土大约50欧元一张的联赛门票价格相比，中国球迷对于曼联的认同以及慷慨程度令人吃惊。
当年，意甲国际米兰队和拉齐奥队也在北京鸟巢体育馆举行了“意大利超级杯”赛。
虽然当时的商演活动安排来略显“单薄”，除了比赛之外再无其他相关活动，但是主办方工作人员表示，广告以及球票的收入已经“超出预期”。另外，主办方也不希望球队再搞额外的商业活动，“只有两个公益性的活动，而从实际情况来看，中国球迷对于能够在家门口看到英超球队的比赛一直充满了渴望”。
面对巨大的市场，欧洲球队的“胃口”越来越大。2012年北京合力万盛国际体育发展公司与西班牙足协签署了协议，确定未来7年的西班牙超级杯将在北京举办5届，但这项赛事还没开始就已搁浅，“两支球队要求的出场费总额达到1600万欧元，中方组织者望而却步”。欧迅体育董事长朱晓东表示，欧洲豪门的要价动辄就是400万欧元起，这让中方基本上没有利润空间，承办兴趣减弱。
但这种情况在今年得到了改变，据知情人透露，拜仁俱乐部和广州恒大俱乐部的商业赛，拜仁出场费只有250万欧元（其中赞助商出100万欧元、赛事公司出150万欧元），恒大出场费100万欧元。从出场费的角度来看，显然是厚道了不少。
出现这种转变的原因，北京关键之道体育咨询公司CEO张庆表示：“欧洲俱乐部对于远东市场，尤其是中国市场越来越看重，目光更长远，更注重培养长期市场，因此在出场费上就做出了让步，而且服务也越来越好。比如访华的时候安排一个小小的青训营，成本几乎可以忽略不计，但是对于自身形象的建立却有很大的帮助。”
朱晓东则透露，现在几乎所有的欧洲豪门，都在中国建立了专门的办公室，“他们明白了一个道理，一分耕耘一份收获”。
据记者了解，随着双方接触的深入，欧洲球队现在来到中国访问，越来越注重培养自己的球迷群体，几乎都会安排青少年足球训练营的活动。拜仁慕尼黑今年在上海和广州都安排了青训营的活动；巴塞罗那也把拉马西亚的青训营短暂挪到了中国；甚至切尔西和沙尔克这种根本没有商业赛事安排的球队，也在中国开起了青训营。
“在给中国球迷奉献比赛的同时，我们更愿意开展一些合作项目，以便和中国足球长期合作。”英超联赛主赞助商负责人许勇说，商业比赛需要向更多领域延伸，“比赛只是计划中的一部分，更重要的是双方加强交流。”
责编：邢若宸
