卖房前不容错过的5大定价策略

海外网12月25日电 《读者文摘》（Reader’s Digest）美国版杂志近期发表了题为《定价出售房屋的5大策略》的文章。

全文摘译如下：

如果你意识到你的房子很值钱，而且在脑子里已经给你的房子定价，那就到了最后拍板的时候了。以下5大价格策略将会对卖家起到很大的帮助作用。

1. 了解“从众心理”

考虑到房地产的高风险，买家不可能只对你的房子感兴趣。通过把你的房价定位在所值价格的边缘并创造一种“从众心理”，你会激发更多买家的兴趣。而且，如果你想尽快把房子卖出去，这种做法会更有效。

2. 把你房子定价在基本值以下

很多买家告诉房屋中介说，想花50万美元（或者其他数额的钱）买到三室的房子。而真正的房地产经纪人可能会把自动化的买家本地搜索数据库里的价格设定在50万美元以下。但是，如果把房价定在51万美元，买家最有可能会忽略浏览。因此，如果你的定价高于基本值，那你就有可能会错失很多个买家。

3. 在要价方面不要太有“创造性”

很多时候，卖家都会在要价方面展现自己的“创造性”。我曾经碰到这样一个房屋卖家，他的房子价值75万-80万美元，而他要价却是78.7777万美元。

那样一个奇怪的数据无疑吸引不到买家的注意力，就像一栋被刷成紫色的房子一样。通常，买家会思考为什么卖家要价这么奇怪、买家到底是个什么样的人。

在我看来，卖家最好是能够一直待在幕后。大概这也是房屋中介极力隐藏卖家个人信息的原因。

卖家的目的是把房子卖出去，而不是为了吸引更多人的注意力。

4. 在出售房子之前，制定一个涨价应急计划

很多卖家对他们的不动产抱有很大期望，希望能卖个最好的价格，即便房屋中介告诉他们卖不到那么多钱。或许这些卖家会想着去寻求能够出更高价的中介。

无论如何，作为房屋中介人，我都会尽力以最合理的价格把卖家的房子卖出去。但是，在你打出“出售”标签前，先制定一份涨价应急计划，以避免不必要的损失。

5. 价钱在不断变化中

认真倾听房屋中介的价格策略，他们的工作就是了解价格走向、以最合理的价格把房子卖出去。听完中介的价格策略后，准备好与他讨价还价。如果你能够对房地产市场了如指掌、明白其中的规律，那你就能够以最合理的价格把房子卖出去。

作者：Brendon DeSimone

译者：姚凯红

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