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张宏涛:阿里系“试验田”来疯在玩什么

2017-01-06 08:29:22 海外网
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“阿里的目标是希望从一个内容观看平台逐步转型为娱乐互动平台,而来疯直播就是那块‘试验田’,也是大文娱的创新‘排头兵’。”

本文刊发于《中国经济周刊》2016年第50期

原标题为“专访来疯直播总裁张宏涛:阿里系‘试验田’来疯在玩什么”

《中国经济周刊》 记者 孙冰 | 北京报道

p64

  随着阿里巴巴大文娱集团的架构调整,阿里系的直播“战队”也逐渐清晰:淘宝直播、优酷直播和来疯直播三管齐发。

  “阿里的目标是希望从一个内容观看平台逐步转型为娱乐互动平台,而来疯直播就是那块‘试验田’,也是大文娱的创新‘排头兵’。”来疯直播总裁张宏涛告诉《中国经济周刊》。那么,来疯直播要做的“互动综艺”是个怎样的全新模式?在直播的滚滚红海之中,“来疯模式”这个直播新玩法会是一片蓝海吗?

  “互动综艺”的从0到1:投入20亿、推出500档栏目

  来疯直播成立于2013年8月,其前身为星梦秀场。今年8月30日,在合一集团全直播战略发布会上,优酷直播和来疯直播双品牌同时亮相。在直播行业一片红海的背景下,来疯直播率先推出了“互动综艺”的概念,并宣布将进行一项名为“疯火计划”的内容合作计划,即在未来的3年内、投入20亿资源、寻找100家内容制作机构、推出不少于500档互动综艺栏目。

  张宏涛也因此拥有了一个“20亿壕总裁”的绰号。后来,阿里大文娱集团架构调整,淘宝直播(天猫直播)也加入队列。但张宏涛表示,这三块直播业务,虽然底层技术和平台是打通的,没有什么区别,但是产品定位非常不同。

  “淘宝直播的价值很清晰,就是要通过社区重新构建一个电商分发平台。通过直播推给用户商品,建立淘宝店主和用户的情感链接,因为信任就等于购买;优酷直播则偏向媒体和内容属性,主要直播重大事件、重大活动等,强调‘深看浅玩’;来疯直播则主打娱乐和社交属性,定位‘深玩浅看’。”张宏涛说。

  但是,从过去的点播综艺到互动综艺,诉求从好看到好玩,这个挑战是很大的,因为这是一个颠覆性创新,甚至国外都还没有已经成功的模式可以借鉴。“所以,才更好玩。”张宏涛说。

  不少直播平台也尝试制作一些直播的综艺节目,但用户也只能通过发送弹幕、送礼物等浅层次的方式与主播互动,并没有真正地参与进来。而来疯所做的互动综艺,不仅直播,而且还会设计更加好玩的互动环节,像是主播和观众一起来玩一场游戏,增强普通用户在平台上的存在感,是一群主播带着一群用户共同推动剧情的发展。

  5万一集比上亿做得还爽?

  据张宏涛透露,虽然来疯的互动综艺仅仅“试水”了三个月,但“疯火计划”的进展情况相当不错,《小哥喂喂喂》《野蛮先生》《我是你的夏威姨》都已经成为爆款网综。目前,来疯已经联合外部团队制作了50档的互动综艺节目,每一期成本原则上控制在5万元,整档节目约六七十万总预算。“20亿壕总裁”已经为此掏出了一个多亿。

  “来疯自己也有30多人的内容团队,每人负责一到两个项目。团队成员有原来做游戏策划的,做社区运营的,也有做电视综艺的,大家在一个团队里,让他们产生化学反应,特别有意思,让节目既有游戏的特点,又有综艺的特点。但来疯只做孵化和平台,自己绝不原创节目。”张宏涛说。

  实际上,传统综艺节目的门槛正在变得越来越高,没有1个亿连入场券都拿不到。但是,即使是强势的电视综艺也感受到:直播正成为综艺业内最大的焦虑。“直播+综艺”产生的“新物种”到底会带来多大的冲击和颠覆,敏感的业内人士已经在深刻思考。

  其实,据张宏涛透露,和来疯一起试水的互动综艺团队,大多都是传统电视综艺节目的制作团队。“很多团队都做过投资上亿的节目,但现在做5万一集的却非常开心。”张宏涛说,做创新的事情让大家都很激动。

  “我们先把模式跑通,来疯是不缺流量的。”张宏涛透露,未来来疯直播将与优酷、UC等体系全部打通,来疯的流量可以经过多渠道整合,而且来疯直播与优酷直播也有融为一体的可能性。

  游戏化综艺 “天生”盈利?或将达百亿美元市场

  直播不等于秀场,张宏涛希望来疯能够趟出一条新模式,互动综艺才是直播的未来。他认为,秀场模式已经走到了瓶颈甚至是尽头。据不完全统计,2016年,我国直播平台数量就已经超过300家,竞争的惨烈程度直逼当年在团购领域兴起的“百团大战”。2017年,直播行业注定将迎来野蛮生长后的大洗牌和大淘汰。

  “任何一个行业平台型的公司基本上最后只能剩下两到三家,打到最后竞争是很残酷的,是流量、资金、社区体系、模式创新、团队……全面比拼。”张宏涛说。在他看来,直播本身就是一个C端(客户端)变现的模式,效率比B端(商家端)变现的广告模式要高。

  但直播的秀场模式下,赚的是土豪的钱。“秀场直播PC端的ARPU(每个用户平均收入)值能到1000多元,移动端也能有300多元。但这种模式已经遇到瓶颈,产业规模已经接近200亿元。然而,只要将普通用户的C端付费打开,直播的市场就会非常大。两三年之内做到100亿美金的整体市场规模,完全没问题。”张宏涛说。

  他认为,只有通过PGC(专业生产内容)模式,才能找到普通用户C端付费的大门,目前直播的内容更多停留在UGC(用户生产内容),原始、低门槛、观众很容易疲劳厌倦。“只有更加专业化内容的出现,才能推动直播内容持续升级,并找到合适的商业模式。”张宏涛说。

  虽然张宏涛手握着20亿,但是他表示:花不完。因为再过一年,他预计就能把互动综艺做成盈利的模式,而且90%以上会是来自于C端的付费。“其实,互动综艺的商业模式我们是参考游戏来做的,游戏是盈利非常强的,互动综艺是游戏和综艺的跨界产品。”他说。

  无论是传统网综,还是互动网综,监管都是绕不开的话题。“低俗的东西是赚不到钱的,只有内容调性向上,市场规模才能做大。不用政府监管,我们也会严格监督。我自己也是做视频创业出身的,一路从‘网络夜总会’到‘秀场’再到‘互动综艺’,我们的梦想是做一个几百亿的平台,而不是赚小钱、快钱。”张宏涛说。

责编:满晓彤、郝伟凡